火紅六月，618網(wǎng)購狂歡節(jié)也已經(jīng)落下帷幕。這個電商營銷的節(jié)日，在世界杯的加持下，銷售額達(dá)到2844.7億元，這給電商又創(chuàng)造了一個銷售爆點(diǎn)。然而，在狂歡之余，潛藏電商行業(yè)的營銷危機(jī)也像干草地的熱風(fēng)般在悄悄地蔓延。

由于網(wǎng)購消費(fèi)的增長，越來越多的用戶對商品質(zhì)量、購物體驗(yàn)等也提出了更高要求。為了增加購買吸引力，眾多電商絞盡腦汁想法子來做創(chuàng)意營銷，比較火爆的如邀請知名網(wǎng)紅開展直播，將網(wǎng)紅直播與電商結(jié)合在一起，打造“電商+網(wǎng)紅直播”的新模式。

從近年來的銷售數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)紅電商直播獲得了極佳的效果，而此模式在電商界的發(fā)展仍在持續(xù)升溫中。電商網(wǎng)紅直播營銷能如此成功，追究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

真實(shí)清晰的直播展示，比商品詳情頁好用

常規(guī)的商品詳情只是圖文展示，這存在一定的夸大質(zhì)量及過度美化，使得消費(fèi)者無法直觀了解商品，收到貨后常常產(chǎn)生較大的心理落差，甚至馬上發(fā)起退貨，這既大大降低了網(wǎng)購體驗(yàn)又容易對平臺失去信任。而通過網(wǎng)紅做電商直播介紹，一對多的互動展示，將商品的真實(shí)外觀、細(xì)節(jié)、使用效果通過視頻快速地呈現(xiàn)給用戶，增加真實(shí)感。不過，想要獲得高清晰直播效果，這對電商平臺要求非常嚴(yán)格。

夢網(wǎng)視頻云擁有創(chuàng)新的視覺編碼模型，專業(yè)的技術(shù)助力電商企業(yè)達(dá)成創(chuàng)收，其提供晶瑩剔透的視頻效果，讓買家可以通過直播畫面清晰地觀察商品的細(xì)節(jié)和使用效果，提升網(wǎng)購體驗(yàn)好感。

一對多“互動性導(dǎo)購”，促進(jìn)感性消費(fèi)

電商直播中網(wǎng)紅主播還擔(dān)任著“導(dǎo)購員”的角色，在推廣商品的同時能及時進(jìn)行答疑解惑，在直播過程中還能以趣味的形式與用戶互動，促進(jìn)更多的感性消費(fèi)。如專業(yè)的助力電商平臺直播營銷的夢網(wǎng)視頻云，在設(shè)計直播營銷的過程中，會根據(jù)營銷需求添加打賞、彩色彈幕、聊天室、群聊、私聊等功能，增加直播趣味性，使得網(wǎng)紅主播在直播中能進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與主播的距離，增加用戶好感度，促成快速成交。

網(wǎng)紅效應(yīng)不可小覷，為電商帶來新流量

許多網(wǎng)紅在直播平臺所形成的粉絲經(jīng)濟(jì)效益不可小覷，知名網(wǎng)紅本身自帶大批粉絲，這將在無形中給電商平臺帶來更多新流量，起到了導(dǎo)流的作用。618期間，京東平臺就邀請到了618個網(wǎng)紅每天在電商直播中通過秀才藝、發(fā)放優(yōu)惠券、密令搶優(yōu)惠等新奇玩法，與用戶傾情互動，讓用戶們邊玩邊看邊買，大大提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

與明星代言相比，網(wǎng)紅直播更大的優(yōu)勢在于網(wǎng)紅大多是從普通大眾中產(chǎn)生，讓普通消費(fèi)者產(chǎn)生平等心理，更容易接納其推薦的產(chǎn)品。此外，網(wǎng)紅代言成本相對較低。因此，將網(wǎng)紅直播與電商深度結(jié)合，相當(dāng)于為線上電商配置了具有號召力的“導(dǎo)購員”，在導(dǎo)流的同時也達(dá)到促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化的效果。

“網(wǎng)紅+直播+電商”營銷模式已經(jīng)使得眾多電商平臺看到了營銷風(fēng)口，但實(shí)際上，只有少數(shù)大的電商平臺才有能力搭建自己的視頻直播網(wǎng)站，而一些中小型的電商企業(yè)想要搭建自己的視頻直播網(wǎng)站是比較有難度的，這不僅需要投入大量的研發(fā)成本和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還需要一定的開發(fā)周期，因此大多數(shù)電商企業(yè)都會選擇專業(yè)的第三方視頻云服務(wù)提供商。夢網(wǎng)視頻云是VaaS時代的先進(jìn)視頻云，能為各類電商平臺提供一站式視頻直播服務(wù)支撐，助力電商企業(yè)連創(chuàng)佳績。

隨著“直播+”時代的到來，電商直播極大的商業(yè)潛力還需挖掘，如何將商業(yè)模式與技術(shù)更好地相結(jié)合，是當(dāng)下許多電商行業(yè)人士在探索的難題。夢網(wǎng)視頻云在視頻領(lǐng)域從未停止創(chuàng)新和探索，作為行業(yè)的先驅(qū)者，任重而道遠(yuǎn)，將為電商平臺提供更加豐富多樣的視頻直播技術(shù)服務(wù)。

來源：科技訊

http://www.kejixun.com/article/180702/434459.shtml