還記得17年天貓雙11電商晚會那火爆的直播畫面嗎？260分鐘全場直播，每分鐘送100萬現(xiàn)金，狂撒2.7億福利大獎，直播僅2小時，就有近4000萬觀眾一起加入這場狂歡盛宴，引發(fā)了2.7億次點贊，連浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視都三臺轉播、優(yōu)酷全程直播，使得“電商+直播”營銷模式創(chuàng)造了歷史新高。眨眼間，又將迎來今年618電商狂歡日，電商直播將繼續(xù)升溫，不容置疑，這又將會迎來一個新的銷售高度！

近年來，越來越多的電商企業(yè)開始通過借助移動直播平臺銷售自己的電商產品，如蘑菇街、波羅蜜、網(wǎng)易考拉等各類垂直、跨境類電商平臺都紛紛推出了自己的電商直播，越來越多的賣家開始利用直播進行產品銷售。

直播讓電商行業(yè)換發(fā)新生機

在綜合電商巨頭、垂直電商、直播平臺對戰(zhàn)的電商直播市場中，新型“直播+電商”模式平臺將是電商的下一個發(fā)展趨勢。

回想起三個月前由京東和vivo聯(lián)手打造《天才神探局：尋找消失的指紋》電商直播真人秀節(jié)目，這場定制的電商直播節(jié)目邀請到人氣偶像陳赫、朱楨等六位明星參與，整場直播累計觀看人數(shù)高達121w，點贊量503萬，可謂人氣爆棚。這次直播后，vivo手機創(chuàng)造了銷量新高。站在直播的風口浪尖處，豬都能起飛！

當前電商直播之所以如此火爆，正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的結果。傳統(tǒng)電商弊端越發(fā)明顯，如服裝類，其商品展示圖以及賣家秀很多都是經(jīng)過過度美化加工而成的，商品魚龍混雜，使得買家購買時優(yōu)劣難辨，購買后催生了各類讓人哭笑不得的買家秀，這使得買家與購買預期產生極大心理落差，從而也降低電商平臺信任度，而利用直播展示商品則可解決買家這種顧慮。主播可以直播親自試穿商品并介紹，及時與買家互動，在獲取顧客信任的同時營造購物氛圍，增加好感度，促使快速下單。

夢網(wǎng)視頻云助力電商直播創(chuàng)佳績

如今的電商平臺已由“以物聚人”向“以人聚人”轉變，“個性化”成為電商營銷的關鍵，于是電商平臺衍生出眾多網(wǎng)紅在電商狂歡節(jié)上憑靠著迷人的臉蛋和身段，以直播推銷的形式把網(wǎng)店玩轉得風生水起。如今，電商直播趨勢愈發(fā)明顯，而如何把握住直播這個風口，成為電商企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

夢網(wǎng)視頻云是VaaS時代的先進視頻云，憑借低延時、加載快、零緩沖的實時播放技術能為電商直播提供專業(yè)技術支撐，助力于電商企業(yè)再創(chuàng)佳績。其擁有覆蓋全國的600多個節(jié)點，能承載30萬人以上的高清并發(fā)，就算在每年的雙十一、618等流量入口大的電商狂歡節(jié)日都能讓其電商直播穩(wěn)定播放，保證整個直播穩(wěn)定流暢！根據(jù)電商客戶需求，還可在直播中增加各種互動功能，如現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券及一鍵購買鏈接等，使得直播在增加趣味性的同時也能快速完成交易，達到創(chuàng)收。5G時代的到來使得視頻媒介的傳播變得更加高效與迅速，夢網(wǎng)視頻云支持錄播上傳功能，直播結束后還可以再次回放觀看，因而電商企業(yè)可以用來做二次宣傳素材，提高品牌曝光。

以萬變應不變是電商的生存之道

有人說，判斷一個商業(yè)計劃可行性的重要標志是所提供的產品或服務是否能解決用戶需求與痛點。對買家而言，電商直播能夠讓其迅速做出更有效購買決策，提高效率；對賣家來說，電商直播增加了引流和售賣的渠道，且沒有增加過多的經(jīng)營成本，這雙贏的營銷模式，切實為買賣雙方解決了痛點。

隨著”直播+”時代的來臨，電商直播的玩法將會有更多的發(fā)揮余地。又一年618電商狂歡日，商煙如海，如何準確把握“以不變應萬變，以萬變應不變”商業(yè)規(guī)律，仍是電商需探索的生存之道。

來源：鳳凰網(wǎng)商業(yè)